مدیریت فروش هنر هماهنگ‌سازی تیم، استراتژی و مسیر مشتری است؛ جایی که داده‌ها، انگیزه‌ها و برنامه‌ریزی‌ها در کنار هم منجر به رشد پایدار می‌شوند.
مدیریت فروش یعنی خلق هماهنگی بین استراتژی، تیم، و مشتری تا مسیر درآمدی پایدار ساخته شود.
امروزه به دلیل تنوع بالای محصولات، چالش های نقدینگی و همچنین تغییرات تقاضای مشتریان، رقابت بر سر فروش محصولات و خدمات بسیار شدید است و سازمانهایی در این زمینه موفق خواهند بود که نیروهای متخصص فروش جهت معرفی مزیتهای محصول برای مشتری و نه فقط خود محصول یا خدمت را دارا باشند.
مدیریت فروش امروز بدون هم‌افزایی با بازاریابی مرسوم و بازاریابی دیجیتال و نگاه داده‌محور معنا ندارد.
در این رویکرد، کل مسیر مشتری از مرحله‌ی آگاهی تا خرید و وفاداری طراحی و پایش می‌شود.
برای هر نوع کسب‌وکار—چه تولیدی، چه پخش، چه خدماتی و چه فروشگاهی—مدیریت فروش متدهای خاص خود را دارد. ما مدل‌ها را متناسب با شرایط واقعی هر صنعت بازطراحی می‌کنیم.
محورهای اصلی مدیریت فروش
• طراحی استراتژی و قیف فروش
• سازماندهی و انگیزه‌بخشی به تیم فروش
• قیمت‌گذاری و سیاست‌های تخفیف/اعتباری
• مدیریت کانال‌ها: حضوری، آنلاین، عاملیت‌ها، تعاونی ها، کانال های فروش مدرن
• تحلیل داده‌ها و داشبوردهای فروش (BI)
• پیش‌بینی فروش و برنامه‌ریزی منابع
